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              談判技巧

              談判技巧

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                  在有關商業談判的論著中,策略一詞往往有兩種含義:一是指關于談判的原則的、整體的、方針性的方法和措施;二是指針對具體時機、場合和狀況所采用的手段和對策,...

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              • 采購談判三要素

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              • 采購談判17技巧

                  1、談判前要有充分的準備 知己知彼,百戰百勝。采購人員必須了解商品的知識、品類市場及價格、品類供需情況狀況、本企業情況、本企業所能接受的價格底線與上限,以及其他談判 ...

              • 走向雙贏的六個談判策略

                  談判的終級目標是達成一個令相關各方均受益的長期協議。在你與潛在客戶進行談判時,以下六個策略有助于你們建立更為牢固的關系。 第一:耐心 大多數銷售人員臉上都刻著饑渴二 ...

              • 打破談判僵局 將談判進行下去

                  僵局使談判雙方陷入一籌莫展的境地。它影響談判效率,挫傷談判人員的自尊心。因此,應盡力避免在談判中出現僵局。在僵局已經形成的情況下,一般應采取以下對策來緩和雙方的對 ...

              • 談判口才與談判禮儀簡述

                  一、談判的概念、性質、原則 (一)談判概念 從廣義上講,談判是我們每個人日常生活中不可缺少的活動,不論你是否喜歡,我們都是坐在談判桌上的談判者。日常生活里,我們都有 ...

              • 談判的口才策略和技巧

                  參加談判的人員都必須具有一定演講培訓實力,否則就很難應付個別意想不到的情況。演講培訓除了談判者的聲譽、影響、市場環境、競爭條件和社會地位、權利等以外,演講培訓口才 ...

              • 生意談判的幾種技藝

                  ▲ 我的權力受限制,對方就不得不在我的權限范圍來考慮這筆生意,否則一切告吹。 ▲ 身份差別 a 、對方身份低,要充分利用優勢,居高臨下,速戰速決完成談判 b 、對方身份高,要 ...

              • 談判時如何在沖突和爭執中占上風

                  1.談判是一場耐心的較量 激將法在施展過程中,往往是忍耐的較量,誰先失去耐心,誰便喪失冷靜而敗下陣去。 在洛克菲勒的軼事中,曾有一位不速之客突然闖入他的辦公室,直奔他 ...

              • 談判桌上也講合作

                  談判是合作的程序,成功的談判是每個人都贏。 [美]尼倫伯格 談判可能進行的前提條件是,各方都存在著尚未滿足的欲望與需求,否則,他們就會對對方的談判要求不聞不問,這樣大家 ...

              • 洞悉談判對手的身體信息

                  談判是溝通,但并不一定是口頭的。事實上,眼神、手勢或姿勢能比言語傳達更多的信息。因此,留意并研究對手的身體語言所傳達的有用信息,是有價值且有助于你談判成功的。 抽煙 ...

              • 高EQ的談判技巧

                  說起談判,總讓人感到一股雙方對決的殺戮之氣,令人不寒而栗.嗯,其實你想太多了,談判真正的本質,就是一種解決問題的思考模式,所以談判是說服,更是協調沖突.而談不定, ...

              • 談判中的8個錦囊妙計

                  你服務的公司可以從以下三個方面提高利潤: 1)銷售人員賣出更多的產品 2)不斷降低產品制造成本和其它營運成本包括營銷成本 3)以出色的談判技巧使同樣產品賣出更高的價格。很明顯 ...

              • 談判桌上對手發脾氣怎么辦?

                  談判中,人的因素除了觀念問題之外,情感表露也對談判能產生重要影響。當然,我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行。例如,你的談判對手剛剛做了一筆漂亮的生意 ...

              • 談判僵局的產生與破解

                  談判僵局是指在談判過程中,雙方因暫時不可調和的矛盾而形成的對峙。出現僵局不等于談判破裂,但它嚴重影響談判的進程,如不能很好地解決,就會導致談判破裂。當然,并不一定 ...

              • 談判中的詭辯及駁倒詭辯

                  詭辯形式形形色色。在論題方面、常常表現為偷換概念。轉移論題;在論據方面,又常常表現為訴諸權威,預期理由,以偏概全,類比不當,等等。下文將對商務談判中常常出現的幾種 ...

              • 沙漠與海洋的談判

                  有一天,沙漠與海洋談判。 我太干,干得連一條小溪都沒有,你卻水太多,變成汪洋一片,沙漠建議,我們不如來個交換吧。 好啊,海洋欣然同意,我歡迎沙漠來填補海洋,但是我已 ...

              • 談判中如何做有效讓步

                  例如:你代表一家醫療器械銷售公司向某家大型醫院洽談業務,其中一款設備報價是800元,你可以將價格降到720元成交,因此你談判的空間是80元。怎樣讓出這80元是值得探討的。下面是 ...

              • 談判就是要雙贏

                  在銷售談判過程中,我們的銷售人員會遇到一些比較敏感的問題。但是如果你始終不渝的以營銷的雙贏思想來主導你的談判那么你就會獲得成功。 那么你是否還在為各種繁雜瑣碎的人際 ...

              • 回答提問要給自己留后路

                  談判中回答問題,不是一件容易的事。因為你不但要根據對方的提問來回答,并且還要把問題盡可能地講清楚,使提問者得到答復。而且,你對自己回答的每一句話都負有責任,因為對 ...

              • 怎樣成為一流談判高手

                  商務談判(Business Negotiations),是買賣雙方為了促成交易而進行的活動,或是為了解決買賣雙方的爭端,并取得各自的經濟利益的一種方法和手段。 想成為一名談判高手,需要做到以下 ...

              • 談判技巧的八字真言

                  談判能力在每種談判種都起到重要作用,無論是商務談判、外交談判,還是勞務談判,在買賣談判中,雙方談判能力的強弱差異決定了談判結果的差別。 對于談判中的每一方來說,談判 ...

              • 與大客戶談判的五大招數

                  相對于快速消費品市場的狼煙四起、短兵相接,工業消費品市場可稱得上是個沒有號角的戰唱――少了一份熱鬧喧囂,這里的世界卻同樣精彩。與快速消費品相比,工業消費品并不面向 ...

              • 外貿業務談判時的開場技巧

                  主持談判中,開場即啟動談判是關鍵之一。開場包括第一場談判和以后各場談判的開啟。 (一)第一場談判的開場 首場談判的主持應抓好四個環節:介紹、入座、開場白和氣氛掌握。 1 ...

              • 掌握談判技巧,成功銷售

                  本公司開發商務管理軟件,總部在北京.我們的產品線有兩條,一條是小產品線,價位便宜,面向中小型企業;一條是大產品線,價位很高,面向大中型企業.在全國各省會城市有我們 ...

              • 營銷談判技巧

                  有一位教徒問神甫:我可以在祈禱時抽煙嗎?他的請求遭到神甫的嚴厲斥責.而另一位教徒又去問神甫:我可以吸煙時祈禱嗎?后一個教徒的請求卻得到允許,悠閑地抽起了煙.這兩個 ...

              • 談判的幾種技藝

                  ▲ 我的權力受限制,對方就不得不在我的權限范圍來考慮這筆生意,否則一切告吹. ▲ 身份差別 a 、對方身份低,要充分利用優勢,居高臨下,速戰速決完成談判 b 、對方身份高,要 ...

              • 談判中語言表達的作用

                  在談判中,語言表達能力十分重要,因為敘事清晰、論點明確,證據充分的語言表達,能夠有力地說服對方,取得相互之間的諒解,協調雙方的目標和利益,保證談判的成功. 在談判中 ...

              • 商務談判的語言技巧

                  成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果. 針對性強 在商務談判中,語言的針對性要強,做到有的放矢.模糊,羅嗦的語言,會使對 方疑惑、反感,降低己方威 信,成為 ...

              • 商業談判的報價技巧

                  商業談判的主要內容是價格、交貨期、付款方式及保證條件這四大項,而價格因素是談判中的焦點.談判中,報價是必不可少的中心環節.那么,究竟是哪一方應先報 價?先報價好還是 ...

              • 做好談判前的準備

                  談判前,要對對方的情況作充分的調查了解,分析他們的強弱項,分析哪些問題是可以談的,哪些問題是沒有商量余地的;還要分析對于對方來說,什么問題是重要的,以及這筆生意對 ...

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